Осень встретила покупателей спальной продукции чередой скидок и специальных предложений от официальных дилеров фабрик.
На фоне растущей покупательской активности, которая свойственна последним трем месяцам в году, умный маркетинг позволил ритейлерам матрасов и кроватей не просто остаться на плаву на фоне кризиса, а увеличить продажи. Продлятся эти акции вплоть до января, когда рынок вновь возьмет небольшую «паузу».
Товарные остатки за бесценок
Одной из заметных акций стала распродажа товарных остатков, которую объявил, например, Matras.ru. В ходе акции покупатели смогут забрать ограниченное количество матрасов со скидками от 30 до 65% в некоторых случаях. Это, в том числе, изделия «ушедших» брендов, которые временно не будут поставляться в нашу страну.
Для магазинов продажа остатков прошлогодних серий или матрасов, которые сняли с производства, и которые остались на складах в небольшом ассортименте, тоже выгодна. На место матрасов со скидкой ритейлеры поставят новые изделия или промо-товары.
Подарки при каждой покупке
Второй популярный инструмент привлечения покупателей – это подарки, которые сейчас реально получить при покупке практически любой кровати или матраса. Каким бы ни был подарок, он становится тем триггером, который подталкивает клиентов к заказам. К тому же подарки, как правило, отлично совместимы с основной покупкой.
Причем, речь идет не только о небольших полезных сувенирах вроде пледа или защитного наматрасника, но и более серьезных товарах вроде одеял, подушек или даже второго матраса. Последнюю акцию предлагает уже упомянутый в этой статье Matras.ru, но предложение действует ограниченное время и распространяется на выделенный ассортимент продукции.
Бесплатная доставка без предоплаты
«Долгоиграющая акция», которая анонсирована этой осенью сразу несколькими крупными гипермаркетами – это бесплатная доставка кроватей и матрасов, а также полный отказ от предоплаты за заказы, сделанные дистанционно.
Эта инициатива направлена, в первую очередь, на покупателей из регионов, которые мало знакомы с онлайн покупками или которые опасаются покупать дорогие и габаритные товары дистанционно.
В то же время прямой формат доставки без привлечения транспортных компаний, который доступен жителям большинства регионов, делает покупку матраса или кровати в интернете еще более привлекательной.
